Commercial Sédentaire Afrique Subsaharienne

Nous sommes à la recherche d'un commercial sédentaire chargé de stimuler la croissance de notre activité, principalement en ciblant l'Afrique subsaharienne.

Relevant de la direction commerciale, le candidat retenu aura pour responsabilité de développer le service commercial en améliorant la vente des produits et services existants de l'entreprise.

Ses missions incluront :

• Prospecter des clients sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook, etc.) ;
• Préparation des drafts des soumissions d’offres pour divers projets en Tunisie, en Afrique Subsaharienne, et ailleurs. L’objectif est de commencer à faire des drafts jusqu’à atteindre un niveau avancer et faire des offres complètes de manière autonome ;
• Prospection de nouveaux clients, démarchage, construction des argumentaires de vente ;
• Pendant les échanges avec les prospects / clients : présentation des offres, réponses aux questions, échanges de tout genre, présentation et démonstration des produits à distance, relances... ;
• Suivi du dossier, enquête de satisfaction auprès des clients et adaptation de l'offre en conséquence...

Formation & expérience requises :

• Issu(e) d’une formation supérieure minimale de BAC+3, spécialisée en commerce, marketing, informatique ou toute autre formation équivalente ;
• Expérience professionnelle exigée.

Connaissances Techniques requises :

• La principale compétence attendue est le sens très affûté du commerce. Le Commercial est expert de la parole et sait saisir les opportunités (sens de l'initiative), défendre un produit / service (persuasion), argumenter (adaptabilité) et négocier.  Il se montre organisé, minutieux et méthodique pour construire des argumentaires adaptés à chaque client / prospect ;
• La particularité du commercial sédentaire réside dans son mode de démarchage : essentiellement par mail, par téléphone, et/ou tout autre moyen de communication à distance (vidéo conférence, WhatsApp, etc.). Il est donc nécessaire d'avoir une certaine éloquence (une élocution parfaite et une voix expressive). Il est également à l'écoute de son interlocuteur ;
• Les éventuelles relances par mail exigent une bonne expression écrite (ton soutenu et orthographe irréprochable).

Compétences / soft skills requises :

• L’écoute ;
• La persuasion ;
• La rigueur ;
• Le goût du travail en équipe ;
• La fidélisation ;
• L’aisance téléphonique ;
• L’expression orale ;
• Les compétences informatiques surtout des outils bureautiques ;
• La capacité à chiffrer ;
• La relation client.