Description de l’emploi :

Nous accompagnons notre client, entreprise de référence dans l’agroalimentaire, solidement implantée depuis plusieurs décennies sur le marché tunisien, dans la recherche de ses futur talents.

VOS MISSIONS PRINCIPALES :

Stratégie & Développement Commercial

Élaborer et déployer la stratégie commerciale annuelle en cohérence avec les objectifs de croissance de l’entreprise.
Identifier et prospecter de nouveaux grossistes, distributeurs et revendeurs sur le territoire national et, le cas échéant, à l’international.
Analyser les tendances du marché agroalimentaire et de la distribution pour anticiper les opportunités et les menaces concurrentielles.
Définir la politique tarifaire, les conditions générales de vente et les offres promotionnelles adaptées aux différents canaux de distribution.

Gestion et Animation du Réseau de Distribution

Animer, développer et fidéliser un portefeuille de grossistes et de revendeurs stratégiques à fort potentiel.
Négocier et conclure les accords commerciaux, contrats-cadres et partenariats avec les acteurs clés de la distribution.
Organiser des visites terrain régulières pour renforcer les relations commerciales et évaluer les performances des points de vente.
Mettre en place des plans de développement spécifiques par compte (Key Account Management) pour maximiser la part de marché.
Assurer la disponibilité et la visibilité des produits chez les distributeurs (merchandising, référencement, mise en avant promotionnelle).

Management de l’Équipe Commerciale

Recruter, encadrer, former et motiver une équipe de représentants commerciaux et de délégués régionaux.
Fixer les objectifs individuels et collectifs, assurer le suivi des performances et mettre en place des plans d’action correctifs si nécessaire.
Organiser des réunions commerciales régulières pour partager les bonnes pratiques, les résultats et les orientations stratégiques.

Pilotage de la Performance & Reporting

Définir et suivre les indicateurs clés de performance (CA, volume, taux de couverture réseau, taux de référencement, marge commerciale).
Produire des reportings réguliers à destination de la Direction Générale et formuler des recommandations stratégiques.
Gérer et optimiser le budget commercial : frais de déplacement, animations commerciales, promotions et actions de référencement.
Collaborer étroitement avec les services Marketing, Logistique, Finance et Production pour garantir la cohérence de l’offre commerciale.

Exigences de l’emploi :

PROFIL RECHERCHÉ :

Diplôme Bac+4/5 en Commerce, Management, Marketing ou équivalent (école de commerce ou formation universitaire).
Expérience confirmée de 5 ans minimum dans un poste de direction ou de management commercial, impérativement dans le secteur agroalimentaire ou de la grande distribution.
Solide connaissance des circuits de distribution : grossistes, revendeurs, cash & carry, épiceries de gros.
Excellentes aptitudes en négociation commerciale à haut niveau et en gestion de comptes stratégiques (KAM).
Leadership affirmé avec une réelle capacité à fédérer, inspirer et développer une équipe commerciale terrain.
Maîtrise parfaite du français et très bon niveau d’anglais (une troisième langue serait un atout).
Maîtrise des outils CRM, de la suite Microsoft Office (Excel avancé) et des outils d’analyse de données commerciales.
Esprit analytique, sens des chiffres et capacité à transformer les données en décisions stratégiques concrètes.
Forte orientation résultats, sens de l’initiative, autonomie et réactivité face aux enjeux du marché.
Disponibilité pour des déplacements fréquents sur le terrain (visites clients, salons professionnels, événements sectoriels).

CE QUE NOUS OFFRONS :

Un poste de direction stratégique avec une réelle autonomie et un impact direct sur la croissance de l’entreprise.
Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise en pleine expansion.
Des perspectives d’évolution vers des responsabilités élargies (direction régionale, développement à l’export).
Une culture d’entreprise orientée performance, innovation et collaboration.

⏰ Offre expirée le 10 mai 2026

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