Technico-commercial GMS-Grand Tunis

🏢 Entreprise: management Solutions & Sales Development

📍 Ville: Ariana

💼 Type de contrat: CDI

📅 Date de publication: 10 avril 2026

Management Solutions & Sales Development recrute Technico-commercial GMS-Grand Tunis

Nous accompagnons notre client, entreprise de référence dans l’agroalimentaire, solidement implantée depuis plusieurs décennies sur le marché tunisien, dans la recherche de ses futur talents.

VOS MISSIONS PRINCIPALES:

Développement & Animation du Réseau Grossistes

• Couvrir et animer un portefeuille de grossistes, demi-grossistes et revendeurs spécialisés sur la zone Grand Tunis (Tunis, Ariana, Ben Arous, Manouba).
• Développer et fidéliser les relations commerciales avec les acheteurs et responsables de points de vente grossistes.
• Négocier les volumes de commandes, les conditions tarifaires et les engagements de référencement avec les clients grossistes.
• Prospecter de nouveaux grossistes et revendeurs dans la zone afin d’étendre la couverture commerciale.

Gestion des Commandes & Approvisionnement

• Prendre et traiter les commandes des clients grossistes dans les délais convenus, en coordination avec la logistique et l’administration des ventes.
• S’assurer de la bonne réception des livraisons et intervenir rapidement en cas de litige (quantités, qualité, délais).
• Suivre les niveaux de stock chez les grossistes et anticiper leurs besoins pour éviter toute rupture.
• Proposer des offres adaptées (promotions volume, conditions spéciales) pour dynamiser les achats et maximiser la rotation des produits.

Suivi Commercial & Reporting

• Réaliser les objectifs de chiffre d’affaires, de volume vendu et de couverture du réseau grossistes fixés par la hiérarchie.
• Effectuer des visites terrain régulières et structurées selon un plan de tournée optimisé sur le Grand Tunis.
• Produire des rapports de visite hebdomadaires et remonter les informations terrain à la direction commerciale.
• Assurer une veille concurrentielle active sur les prix, les promotions et les nouveaux entrants sur le marché de gros.
• Gérer et suivre les encours clients, signaler les risques d’impayés et contribuer au recouvrement des créances.

PROFIL RECHERCHÉ:

• Formation Bac+2 minimum en Commerce, Vente ou équivalent.
• Expérience de 2 ans minimum dans un poste de représentant commercial auprès de grossistes ou dans la distribution agroalimentaire.
• Bonne connaissance du tissu commercial grossiste sur le Grand Tunis et de ses spécificités (circuits informels, pratiques de négociation).
• Excellentes aptitudes en négociation et en gestion de la relation client dans un environnement B2B exigeant.
• Sens de l’organisation pour gérer un plan de tournée dense et optimisé.
• Autonomie, persévérance et forte orientation résultats.
• Permis de conduire B obligatoire — déplacements quotidiens sur le Grand Tunis.
• Maîtrise des outils de base (Excel, smartphone, application de prise de commandes).

CE QUE NOUS OFFRONS:

• Véhicule de service, téléphone et équipements terrain fournis.
• Rémunération fixe + prime variable motivante sur objectifs de vente.
• Secteur géographique délimité (Grand Tunis) permettant une gestion optimale des tournées.
• Intégration et formation produits assurées par l’équipe commerciale senior.